2025年12月25日，中國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作協(xié)會(huì)自主汽車行業(yè)分會(huì)與自主汽車網(wǎng)再度聯(lián)合發(fā)布11月重卡品牌價(jià)值傳播指數(shù)（AVSI）。最新榜單顯示，11月的重卡品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)微妙變動(dòng)：中國(guó)重汽以734.29的指數(shù)值穩(wěn)居榜首，東風(fēng)商用車以708.47分躍升至第二位，一汽解放則以695.61分位列第三。

與10月相比，東風(fēng)商用車實(shí)現(xiàn)對(duì)一汽解放的反超，自主品牌內(nèi)部“三強(qiáng)”座次重排，而外資品牌依然在中游徘徊。這份榜單不僅折射出各品牌傳播策略的即時(shí)成效，更深層次地揭示了在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌如何通過(guò)價(jià)值對(duì)話搶占用戶心智，進(jìn)而影響市場(chǎng)格局的走向。

中國(guó)重汽衛(wèi)冕，東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)躍升

中國(guó)重汽在11月繼續(xù)展現(xiàn)其強(qiáng)大的品牌傳播韌性，以734.29的指數(shù)值成功衛(wèi)冕冠軍。這一成績(jī)的取得，并非偶然。延續(xù)了10月以來(lái)的“用戶敘事”核心策略，中國(guó)重汽在11月進(jìn)一步深化了情感化、場(chǎng)景化的內(nèi)容輸出。通過(guò)持續(xù)聚焦卡車司機(jī)的真實(shí)工作與生活，將產(chǎn)品可靠性、出勤率、全生命周期成本優(yōu)勢(shì)融入一個(gè)個(gè)鮮活的運(yùn)輸故事中，有效觸達(dá)了核心用戶群體的情感共鳴點(diǎn)。這種將冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有溫度、可感知的用戶價(jià)值載體的傳播方式，構(gòu)筑了其深厚的品牌護(hù)城河。

真正的看點(diǎn)在于第二名之爭(zhēng)的變化。東風(fēng)商用車在11月實(shí)現(xiàn)指數(shù)躍升，以708.47分超越一汽解放，躋身榜眼之位。分析其傳播脈絡(luò)可以發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)商用車?yán)卫巫プ×恕熬G色物流”這一行業(yè)核心趨勢(shì)。在“雙碳”目標(biāo)持續(xù)深化、路權(quán)政策向新能源傾斜的大背景下，東風(fēng)商用車圍繞其新能源重卡、天然氣重卡等產(chǎn)品矩陣，展開(kāi)了系統(tǒng)性的價(jià)值傳播。不僅宣傳產(chǎn)品本身的環(huán)保參數(shù)，更側(cè)重傳播其在港口、礦區(qū)、干線物流等具體場(chǎng)景下的綠色運(yùn)營(yíng)解決方案，將品牌形象與“高效低碳的實(shí)踐者”深度綁定，從而在價(jià)值傳播中贏得了先機(jī)。

解放暫居第三，技術(shù)降本仍是核心敘事

一汽解放以695.61分暫居第三，雖位次略有調(diào)整，但其傳播影響力依然穩(wěn)固。一汽解放的傳播主軸始終清晰——聚焦“技術(shù)降本”。在11月的傳播中，解放持續(xù)強(qiáng)化其在智能駕駛、節(jié)油技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先性，并將這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)與物流企業(yè)最關(guān)心的總運(yùn)營(yíng)成本（TCO）進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過(guò)展示智能編隊(duì)行駛降低油耗、預(yù)見(jiàn)性巡航提升安全與效率等實(shí)際案例，解放將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可量化、可感知的經(jīng)濟(jì)效益。這種“技術(shù)即成本優(yōu)勢(shì)”的務(wù)實(shí)傳播邏輯，精準(zhǔn)命中了當(dāng)前物流市場(chǎng)對(duì)降本增效的極致追求，維持了其在高效物流領(lǐng)域的強(qiáng)大心智份額。

第二梯隊(duì)各顯神通，細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化

在榜單的第四至第六位，東風(fēng)柳汽乘龍（663.28分）、江淮格爾發(fā)（659.43分）和福田歐曼（610.94分）構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的第二梯隊(duì)。它們并未盲目跟隨頭部品牌的廣譜打法，而是選擇了差異化深耕。

東風(fēng)柳汽乘龍繼續(xù)強(qiáng)化其在工程基建、山區(qū)重載運(yùn)輸領(lǐng)域的專業(yè)形象，傳播內(nèi)容緊扣“皮實(shí)耐用、出勤率高”的產(chǎn)品特質(zhì)。江淮格爾發(fā)則持續(xù)聚焦城配、支線物流場(chǎng)景，傳播其車型在靈活性、經(jīng)濟(jì)性和路權(quán)適應(yīng)性方面的優(yōu)勢(shì)。福田歐曼的傳播則呈現(xiàn)綜合化特點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)其在高效干線物流的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也積極跟進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)、AMT自動(dòng)變速箱等技術(shù)的應(yīng)用傳播。這些品牌通過(guò)精準(zhǔn)錨定細(xì)分市場(chǎng)與用戶群體，以特色化內(nèi)容構(gòu)建了屬于自己的品牌認(rèn)知堡壘，在整體市場(chǎng)中找到了不可替代的生存與發(fā)展空間。

外資品牌沖高乏力，本土化傳播仍是短板

與自主品牌的活躍態(tài)勢(shì)相比，斯堪尼亞（587.46分）和沃爾沃卡車（581.72分）等外資品牌在11月的價(jià)值傳播指數(shù)排名中依然處于中游位置，未能對(duì)前三甲形成有效沖擊�？v觀其傳播內(nèi)容，仍多集中于“全球品質(zhì)”、“高端定制”、“高效長(zhǎng)途解決方案”等傳統(tǒng)高端標(biāo)簽。

然而，當(dāng)前中國(guó)重卡市場(chǎng)的主流需求日益聚焦于性價(jià)比、本地化服務(wù)響應(yīng)速度、車輛出勤率與全生命周期成本。自主品牌的傳播緊密圍繞這些本土化、場(chǎng)景化的核心痛點(diǎn)展開(kāi)，話語(yǔ)體系更接地氣，更容易引發(fā)用戶共鳴。外資品牌若不能將其全球技術(shù)優(yōu)勢(shì)更有效地轉(zhuǎn)化為貼合中國(guó)具體運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的價(jià)值主張，并創(chuàng)新傳播表達(dá)方式，其在價(jià)值傳播層面的“距離感”恐難消除，市場(chǎng)突破也將面臨持續(xù)挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品功能到運(yùn)營(yíng)價(jià)值：傳播邏輯深度轉(zhuǎn)型

11月的重卡品牌價(jià)值傳播指數(shù)榜單，清晰地映照出重卡行業(yè)傳播邏輯正在發(fā)生的根本性轉(zhuǎn)變。傳播的關(guān)鍵詞已從過(guò)去的“大馬力”、“高承載”，全面轉(zhuǎn)向“綠色”、“智能”、“高效”、“可靠”。這并非簡(jiǎn)單的詞匯替換，而是整個(gè)行業(yè)價(jià)值導(dǎo)向的遷移。

更深層的變化在于，成功的品牌傳播已不再滿足于單向度的產(chǎn)品功能宣講，而是全面升級(jí)為與用戶雙向的“價(jià)值理念共建”。無(wú)論是中國(guó)重汽的“守護(hù)用戶每一程”，東風(fēng)商用車的“共建綠色物流生態(tài)”，還是一汽解放的“技術(shù)賦能降本增效”，其內(nèi)核都是試圖與物流企業(yè)主、卡車司機(jī)建立超越買賣關(guān)系的深度連接——共同追求更低的運(yùn)營(yíng)成本、更高的運(yùn)輸效率、更優(yōu)的司機(jī)體驗(yàn)以及更可持續(xù)的發(fā)展模式。品牌傳播的戰(zhàn)場(chǎng)，已然從參數(shù)表的對(duì)比，延伸到用戶全生命周期價(jià)值感知的塑造。

結(jié)語(yǔ)：轉(zhuǎn)型深水區(qū)，價(jià)值共鳴定輸贏

隨著新能源重卡滲透率的提升、智能駕駛商業(yè)化進(jìn)程的加速，重卡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已進(jìn)入深水區(qū)。技術(shù)是硬實(shí)力，而將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)，則離不開(kāi)有效的價(jià)值傳播這一軟實(shí)力。11月的重卡品牌AVSI榜單揭示了一個(gè)清晰趨勢(shì)：誰(shuí)能更精準(zhǔn)地洞察并回應(yīng)市場(chǎng)與用戶的深層需求，誰(shuí)能以更創(chuàng)新、更共情的方式講述自身的價(jià)值故事，誰(shuí)就能在激烈的品牌心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。

格局的每一次細(xì)微變動(dòng)，都是市場(chǎng)脈搏的直觀體現(xiàn)。對(duì)于重卡品牌而言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品與技術(shù)之戰(zhàn)，更是一場(chǎng)關(guān)于價(jià)值定義與用戶共鳴的持久傳播之戰(zhàn)。只有那些真正讀懂中國(guó)路、懂得中國(guó)用戶心的品牌，才能在這輪深刻的行業(yè)變革浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，引領(lǐng)方向。